为什么入站营销？ 数字化导致购买行为发生了变化。仅此一点就足以成为深入研究入站营销的理由。 在做出购买决定之前，我们会在线获取与该决定相关的所有可能信息。我们的客户也正是这样做的。例如，他们通过与他们信任的人谈论他们 德国数据 的话题并使用搜索引擎来形成意见。通过知识、通过专家、通过提供者。 如今，在买家第一次与卖家交谈之前，60% 到 70% 的信息收集过程已经完成。 这通常是B2B业务的规则，但这种趋势在B2C领域也变得越来越明显。进入“信息收集”这个黑匣子的阶段很重要。 第二个原因是经典的收购流程不再那么有效。
上次卖家联系您并最终从他们那里购买商品是什么时候？您什么时候为以前不认识的人预约过寻求建议？ 今天，销售意味着“帮助购买”。几乎所有行业和市场都需要更高比例的建议，作为客户，我们希望得到公平的支持。并且不要总是感觉有人试图将某些事情强加给我们。 卖方的角色和地位与买方的角色和地位一样发生了变化。 入站营销如何运作？ 从鸟瞰角度来看，可以描述该过程的四个基本阶段： 景点： 我们确保感兴趣的各方找到我们。这具体意味着它们最终会出现在我们的网站上。一个结构良好的主页不仅仅是一个静态的“互联网上的小册子”，会有所帮助。此外，定期更新，例如以公司博客的形式。